你努力工作，卻總是無法換來應有的報酬，或總是在公司裡受一肚子氣，卻難以發洩？
世界知名學術研討會平台TED，近期就根據大家可能遇到的煩惱分門別類，其中有一個列表都是探討關於職場與權力意識的精彩演講，其中，連臉書營銷長Sheryl Sandberg也上台發表一說。以下就精選三場，讓這些知名演說家們告訴你：你到底為什麼無法加薪？
Sheryl Sandberg：有70%的男人有為第一份薪資談判，卻只有7%的女人肯為薪資發聲。
Sheryl Sandberg表示，現在是數據化的時代，任何數字都可代表許多事情。她發現，在這個世界上，很不幸地，女人並沒有成為任何專業的巔峰。190位國家元首中，只有9位是女性；世上重大會議中，也只有13%是女性，在企業部門，能當上CEO等級的女性，頂多也是15%。
這個現象，從2002年以來就一直沒有改變過。究其原因，Sheryl Sandberg認為是女性習慣性地低估了自己的能力，這也讓女性在職場上鮮少談判。她也提到，你應該把你的腳維持在油門踏板上，當你被家庭綁住，在職場上，你就不會舉起你的手，為自己談判了。
Adam Galinsky：專業讓我們更具可信度，並更容易為自己發聲。
「當老闆犯錯時，我該指正他嗎？」「當同事不斷冒犯我時，我該直言不諱嗎？」這類在職場上常見的溝通問題，大家是不是也都經歷過呢？到底要在什麼時機提出自己的想法，才不致於搞壞關係呢？
心理學家Adam Galinsky提出了「可接受範疇」理論，認為當人們的行為落在可接受區域，就會獲得獎勵，反之，則會受到懲罰，這個懲罰有可能是錯失加薪、升職的機會，或者丟到一筆生意。
那麼，這個可接受範疇在哪裡呢？
Adam Galinsky表示，這個範疇是經常變動的，而權力的大小決定了範圍的大小，權力在談判中，決定選擇的多寡，如何增加這些選擇？Adam Galinsky說：「有兩點，一點是別人認為你有權力，而另一點則是你認為自己有權力。」而權力大多來自於你對某件事的熱情所轉化而成的「專業」。
David Burkus：為什麼薪資是秘密？公開不好嗎？
管理學者David Burkus指出，大家應該排除談論薪資的顧忌，大方公開自己的薪資，因為在職場上，你不能只關注自己的價值，了解同事的價值也是很重要的一環。
多項研究說明，那些薪資透明化的公司，反而為員工和企業營造了更好的辦公環境。因為當人們不知到與自己同級的人的價值如何時，通常會低估自己的薪資，會揣測自己是不是在公司裡受到歧視，忍受著莫名的自卑感，自然工作效率就會變差。
David Burkus認為，薪資透明化有助於讓所有人願意去為自己的薪資做談判，並會為了獲取更好的薪資而努力提升績效，他們知道同行的薪資會是如何，因此更願意積極面對。
綜上所述，能讓自己加薪的關鍵，仍建立在「專業與自信」上，當你企圖成為該領域的佼佼者，屆時絕對是雇主捧著大把鈔票來找你，甚至自己出來創業都沒問題！
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